Mise en relation entre marques et influenceur·euses : comment choisir le meilleur partenaire pour vous accompagner ?

27 Oct,2021

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Depuis l’essor fulgurant des réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Snapchat, Tik Tok, YouTube…) et la naissance des influenceur·euses, la mise en place de campagnes de marketing d’influence est devenue un atout marketing majeur pour les entreprises ! Grâce à la collaboration avec un·e influenceur·euse, les marques ont la possibilité d’élargir leur popularité, de toucher de nouvelles audiences et d’augmenter leurs ventes. Toutefois, pour que ces collaborations soient fructueuses, il existe plusieurs règles à respecter et ce n’est pas toujours facile de s’y retrouver… Vous êtes une marque à la recherche d’une collaboration avec des influenceur·euses ? Vous vous demandez s’il est préférable pour vous de collaborer en direct avec les influenceur·euses ou bien de faire appel à un partenaire pour gérer la collaboration ? Pas de panique ! Trustt – en partenariat avec Favikon – fait le point pour vous…

3 bonnes raisons de faire appel à un partenaire pour mettre en place une campagne d’influence

1- Sélectionner les bon·nes influenceur·euses 

Choisir les bon·nes influenceur·euses est crucial pour garantir la réussite d’une stratégie de marketing d’influence

En effet, il est essentiel que les influenceur·euses que vous sélectionnez soient le plus en adéquation possible avec les valeurs de votre marque et correspondent à vos objectifs marketing ainsi qu’à vos cibles.

Toutefois, avec plus d’un milliard d’utilisateur·rices actif·ves uniquement sur Instagram, il peut être compliqué de trouver les bon·nes influenceurs et influenceuses pour votre marque…

C’est pourquoi, faire appel à un partenaire pour choisir les bon·nes influenceur·euses peut vous aider à ne pas vous tromper et faire les bons choix.

2- Gagner un temps précieux 

Collaborer avec des influenceur·euses est une véritable aubaine pour booster votre marque, mais pour réussir votre campagne de marketing d’influence cela vous demandera beaucoup de temps et d’organisation. 

Effectivement, pour mettre en place une campagne de marketing d’influence, il est nécessaire de passer par un grand nombre d’étapes telles que : 

  • La sélection des bons profils d’influenceur·euses, 
  • La rédaction du brief d’influence, 
  • L’envoi des produits aux influenceur·euses, 
  • Le pilotage des livrables ( les formats, les dates et fréquences de publications…), 
  • L’analyse des retombées, 
  • Etc. 

Si vous ne disposez pas du temps nécessaire et des personnes dédiées en interne pour réaliser tout ce travail, il est préférable de faire appel à un partenaire pour vous accompagner dans votre stratégie d’influence. 

3- Obtenir des analyses complètes de vos campagnes d’influence

Comme dans toute campagne marketing, il est essentiel de mesurer et d’analyser les retombées de votre opération pour vérifier que celle-ci répond bien à vos objectifs stratégiques de départ. La collecte et l’analyse de toutes ces données ne s’improvisent pas. C’est pourquoi, s’appuyer sur un partenaire pour analyser les KPI de vos campagnes d’influence vous permet de mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) de vos opérations.

Découvrir Trustt

Trustt est une solution de marketing digital qui vous permet de créer un cercle vertueux entre votre marque et vos consommateurs.

Les solutions qui existent pour vous accompagner dans l’élaboration de vos campagnes d’influence 

Le programme ambassadeurs 

La mise en place d’un programme ambassadeurs sur votre site web est un bon moyen pour collaborer avec des influenceurs·euses ! 

Un programme ambassadeurs vise à recruter des prospects, des client·es satisfait·es, ou des influenceur·euses pour vous aider au développement et à la promotion de vos produits.

En effet, via le programme ambassadeurs installé sur votre site e.commerce, vous allez pouvoir cibler exactement des profils d’influenceurs pertinents et qualitatifs pour tester vos produits. Puis entrer en contact avec eux facilement. 

Le processus est simple et vous fait gagner du temps ! Les influenceur·euses sont sélectionné·es en amont en fonction de leurs réponses à un questionnaire d’étude relatif à un test produit. De ce fait, le logiciel vous propose déjà des profils qui correspondent à votre cible marketing et aux valeurs de votre marque, et permet d’approfondir la connaissance de ces influenceur·euses. De plus, vous pouvez avoir accès à une analyse complète et détaillée du compte Instagram de l’influenceur·euse afin de connaître au mieux sa communauté et ses performances. 

Enfin, tout est centralisé dans un tableau de bord unique. Vous pouvez ainsi suivre les publications des influenceur·euses et leur portée, mesurer le ROI de vos actions et établir un reporting final sur vos campagnes. 

Trustt a développé son propre algorithme de machine learning, SophIA®, une technologie de smart matching qui permet d’identifier les bons ambassadeurs pour les bons produits. Ces profils sont présélectionnés en fonction de leurs affinités avec une marque et ses produits, et sur leur potentiel à s’engager, à contribuer et à parler de manière authentique et pertinente des produits. 

L’outil Trustt : 

  • Identifie pour vous les influenceur·euses les plus pertinents ; 
  • Entre en contact avec les influenceur·euses sélectionné·es via l’envoi d’un message personnalisé ; 
  • Prend en charge pour vous la communication des briefs, la négociation, le suivi tout au long de la campagne, ce qui vous fait gagner un temps précieux ! 
  • Compile de multiples KPI dans un Dashboard unique pour vous permettre d’analyser précisément toutes les retombées de vos actions. 

La collaboration avec une agence d’influence 

Choisir de collaborer avec une agence d’influence vous permet de déléguer la mise en place de votre campagne d’influence. Celle-ci vous fera bénéficier :

  • De son expertise, de sa connaissance du marché et des tendances ; 
  • De son réseau d’influenceurs et d’influenceuses. L’agence d’influence sera en mesure de vous proposer le/la ou les influenceur·euses qui correspondent aux besoins de votre marque ;
  • De sa connaissance accrue des mécanismes du marketing d’influence ; 
  • Etc.  

Collaborer avec une agence spécialisée vous garantit une prise en charge de A à Z de votre campagne d’influence et la mise en place d’une stratégie d’influence totalement personnalisée. L’agence digitale, si elle est spécialisée en influence, vous conseillera dans vos choix à chaque étape, analysera les retombées de chaque action et ajustera votre stratégie en permanence afin d’être certain d’atteindre vos objectifs.  

L’utilisation d’outils d’influence spécialisés pour encadrer la collaboration avec les influenceur·euses

Si vous ne souhaitez pas confier la totalité de votre stratégie d’influence à une agence d’influence, mais que vous avez tout de même besoin d’un petit coup de pouce pour sélectionner les bons profils d’influenceur·euses et piloter votre campagne d’influence, des outils technologiques peuvent vous accompagner. 

L’outil d’analyse d’influence 

Il est compliqué et chronophage de trouver les bons influenceur·euses pour promouvoir sa marque. Pour vous aider à sélectionner les bons profils, il existe sur le marché des outils d’analyse d’influence qui vous permettent d’obtenir une analyse approfondie des comptes des influenceur·euses. Ainsi, vous pouvez cibler des influenceur·euses suivant des critères bien définis tels que : 

  • La tranche d’âge de l’influenceur, 
  • Sa localisation (ville/pays), 
  • Les langues qu’il parle, 
  • Le taux d’engagement de sa communauté.

Le logiciel d’analyse d’influence permet également de cibler d’autres éléments plus qualitatifs liés à ses centres d’intérêt, comme :

  • Les mots clés présents dans sa biographie Instagram,
  • Les hashtags les plus utilisés.

De plus, ce type d’outil vous permet d’obtenir une estimation du coût d’une collaboration avec un macro-influenceur ou une macro-influenceuse. Enfin, l’utilisation de ce type de logiciel vous donne des informations sur les précédentes collaborations des influenceur·euses sélectionné·es. Cela peut être utile afin de ne pas choisir un ou une influenceur·euse ayant déjà collaboré avec des marques similaires ou concurrentes à la vôtre. 

Ces informations sont précieuses pour préparer au mieux votre campagne. Il est certes important de trouver un influenceur dont le contenu correspond à votre marque, mais il est tout aussi essentiel d’analyser ses statistiques. Seulement, regarder son nombre d’abonnés n’est pas suffisant. 

Travailler avec un méga-influenceur ne vous assurera pas nécessairement un important taux de conversion. En revanche, il est intéressant de regarder le taux d’engagement et le taux de couverture (reach). Ces indicateurs, accessibles sur l’outil Favikon, vous permettent de vous faire une idée sur l’influence réelle du créateur de contenus et d’éviter les influenceurs ayant de faux abonnés.

Team Trustt
Pôle éditorial