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Mise en relation entre marques et influenceur·euses : comment choisir le meilleur partenaire pour vous accompagner ?

27 Oct,2021

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Depuis l’essor fulgurant des réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Snapchat, Tik Tok, YouTube…) et “l’arrivée au pouvoir” des influenceur·euses, la mise en place de campagnes de marketing d’influence est devenue un atout majeur pour les entreprises et les agences ! Grâce aux campagnes marketing avec un·e influenceur·euse, les marques ont la possibilité d’élargir leur popularité, de toucher une audience plus large et d’augmenter leurs ventes. Toutefois, pour que cette stratégie soit fructueuse, il faut savoir comment effectuer une recherche efficace, trier les profils de centaines d’influenceur·euses et entrer en relation avec. Par la suite, il faut pouvoir assurer la gestion des campagnes en tenant compte des besoins et des envies des créateur·rices de contenu et de leurs followers.

Vous êtes une marque à la recherche d’une collaboration avec des influenceur·euses ? Vous vous demandez s’il est préférable pour vous d’entrer directement en relation avec les influenceur·euses ou bien de faire appel à une plateforme pour gérer la collaboration ? Pas de panique ! Trustt – en partenariat avec Favikon – fait le point pour vous…

trouver des influenceurs

3 bonnes raisons de faire appel à un partenaire pour mettre en place une campagne d’influence

1- Sélectionner les bon·nes influenceur·euses 

Choisir les bon·nes influenceur·euses est crucial pour garantir la réussite d’une stratégie de marketing d’influence

En effet, il est essentiel que les influenceur·euses que vous sélectionnez soient le plus en adéquation possible avec les valeurs de votre marque et correspondent à vos objectifs marketing.

Toutefois, avec plus d’un milliard d’utilisateur·rices actif·ves uniquement sur Instagram et deux milliards sur Youtube, il peut être compliqué de trouver les bon·nes influenceurs et influenceuses pour votre marque…

C’est pourquoi, faire appel à une plateforme pour choisir les bon·nes influenceur·euses peut vous aider à ne pas vous tromper et faire les bons choix.

2- Gagner un temps précieux 

Confier la promotion de vos produits et services à un réseau d’influenceur·euses est une véritable aubaine pour booster votre marque… Cependant, pour réussir votre campagne de marketing d’influence, il vous faudra y accorder du temps et de l’organisation ! 

Effectivement, pour mettre en place une campagne de marketing d’influence, il est nécessaire de passer par un grand nombre d’étapes telles que : 

  • La sélection des bons profils d’influenceur·euses, 
  • La rédaction du brief d’influence, 
  • L’envoi des produits aux influenceur·euses, 
  • Le pilotage des livrables ( les formats, les dates et fréquences de publications…), 
  • L’analyse des retombées, 
  • Etc. 

Si vous ne disposez pas du temps nécessaire et des ressources humaines en interne pour réaliser tout ce travail, il est préférable de faire appel à un outil pour vous accompagner dans votre stratégie d’influence. 

3- Obtenir des analyses complètes de vos campagnes d’influence

Comme dans toute campagne marketing, il est essentiel de mesurer et d’analyser les retombées de votre opération pour vérifier que celle-ci répond bien à vos objectifs stratégiques de départ. La collecte et l’analyse de toutes ces données ne s’improvisent pas. C’est pourquoi, s’appuyer sur une solution pour analyser les KPI de vos campagnes d’influence vous permet de mesurer précisément le retour sur investissement (ROI) de vos opérations.

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Découvrir Trustt

Trustt est une solution de marketing digital qui vous permet de créer un cercle vertueux entre votre marque et vos consommateurs.

Les solutions qui existent pour vous accompagner dans l’élaboration de vos campagnes d’influence 

Le programme ambassadeur

La mise en place d’un programme ambassadeur sur votre site web est un bon moyen d’entrer en relation avec un réseau d’influenceurs·euses ! 

Un programme ambassadeur vise à recruter des prospects, des client·es satisfait·es, ou des influenceur·euses pour vous aider au développement et à la promotion de vos produits.

En effet, via le programme ambassadeur installé sur votre site e.commerce, vous allez pouvoir cibler exactement des profils d’influenceur·euses pertinents et qualitatifs pour essayer vos produits et entrer en relation avec eux facilement. 

Le processus est simple et vous fait gagner du temps ! Les influenceur·euses sont sélectionné·es en amont en fonction de leurs réponses à un questionnaire adapté par les marques ou les agences en fonction des caractéristiques des produits. De ce fait, le logiciel vous propose déjà des profils qui correspondent à votre cible marketing et aux valeurs de votre marque, et permet d’approfondir la connaissance de ces influenceur·euses. De plus, vous pouvez avoir accès à une analyse complète et détaillée du compte Instagram de l’influenceur·euse afin de connaître au mieux sa communauté et ses performances. 

Trustt centralise ces données dans un tableau de bord unique. Vous pouvez ainsi suivre les publications des influenceur·euses et leur portée, mesurer le ROI de vos actions et établir un reporting final sur vos campagnes. 

Trustt a développé son propre outil, SophIA®, une technologie de smart matching qui permet d’identifier les bon·nes ambassadeur·rices pour les bons produits. Ces profils sont présélectionnés en fonction de leurs affinités avec une marque et ses produits, sur leur potentiel à s’engager, à contribuer et à parler de manière authentique et pertinente des produits ou services. 

L’outil Trustt : 

  • Identifie pour vous le réseau d’influenceur·euses le plus pertinent ; 
  • Entre en relation avec les influenceur·euses sélectionné·es via l’envoi d’un message personnalisé ; 
  • Prend en charge pour vous la communication des briefs, la négociation, le suivi tout au long de la campagne, ce qui vous fait gagner un temps précieux ! 
  • Compile de multiples KPI dans un dashboard unique pour vous permettre d’analyser précisément toutes les retombées de vos campagnes. 

Collaborer avec une agence d’influence : est-ce une bonne idée ?

Hivency, Influence for you, Kolsquare, Reech, Upfluence, Findly, Octoly… Tant de plateformes d’influence marketing de renom !

Ces agences et plateformes sont adaptées à l’activation de la micro influence. Elles demeurent toutefois coûteuses et reposent sur un principe de “location” d’une communauté externe. La marque paie donc pour exploiter une communauté dont elle n’est pas propriétaire. 

L’intérêt de la solution Trustt est de permettre aux entreprises de se passer d’intermédiaires et de fédérer leur propre communauté. En parallèle, l’outil Trustt active d’autres leviers marketing digitaux qui agissent en synergie pour aider les agences et les marques à amplifier le succès de leurs produits et services. Données propriétaires, avis consommateurs authentiques et développés multicanaux, UGC sur les réseaux sociaux…

collaborer avec des influenceurs

L’utilisation d’outils d’influence complémentaires pour encadrer la collaboration avec les influenceur·euses

Pour sélectionner les bons profils d’influenceur·euses et piloter votre campagne d’influence, des outils technologiques peuvent être utilisés en complément.

L’outil d’analyse d’influence 

Pour vous aider à sélectionner les bons profils d’influenceur·euses, il existe sur le marché des outils poussés d’analyse d’influence, comme Favikon, qui vous permettent d’obtenir un rapport approfondi des comptes des influenceur·euses. Ainsi, vous pouvez cibler des influenceur·euses suivant des critères bien définis tels que : 

  • La tranche d’âge de l’influenceur·euse, 
  • Sa localisation (ville/pays), 
  • Les langues qu’il ou elle parle, 
  • Le taux d’engagement de sa communauté.

Le logiciel d’analyse d’influence permet également de cibler d’autres éléments plus qualitatifs liés à ses centres d’intérêt, comme :

  • Les mots clés présents dans sa biographie Instagram,
  • Les hashtags les plus utilisés.

De plus, ce type d’outil vous permet d’obtenir une estimation du coût d’une collaboration avec un·e macro influenceur·euse ou un·e micro influenceur·euse. Enfin, l’utilisation de ce type de logiciel vous donne des informations sur les précédentes collaborations des influenceur·euses sélectionné·es. Cela peut être utile afin de ne pas choisir un ou une influenceur·euse ayant déjà collaboré avec des marques similaires ou concurrentes à la vôtre. Cela aurait pour effet de lasser son audience et lui faire perdre des followers ! 

Ces informations sont précieuses pour préparer au mieux votre campagne. Il est certes important de trouver un·e influenceur·euse dont le contenu correspond à votre marque et match avec les caractéristiques du produit, mais il est tout aussi essentiel d’analyser ses statistiques. Seulement, regarder son nombre d’abonné·es n’est, aujourd’hui, plus suffisant… 

Et les micro-influenceur·euses alors ?

Travailler avec un·e méga-influenceur·euse ne vous assure pas nécessairement un important taux de conversion. En revanche, il est intéressant de regarder le taux d’engagement des créateur·rices de contenu. Cet indicateur, accessible sur l’outil Favikon, permet de vous faire une idée sur l’influence réelle de l’influenceur·euse et d’éviter les profils ayant de faux abonné·es.

Entrer en relation avec un réseau de micro influenceur·euses est, en ce sens, très profitable pour une entreprise. En effet, les micro influenceur·euses disposent d’une petite audience, mais qui est très proche et qui accorde une grande confiance aux créateur·rices de contenu. Ces followers sont ainsi plus susceptibles de procéder à l’achat, sous les recommandations des micro influenceur·euses. Ces dernier·ères sont donc une véritable manne pour les marques et les agences, de par leur taux d’engagement incomparable !

Team Trustt
Pôle éditorial

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