Comment bien se lancer dans une campagne de micro-influence ?

22 Avr,2021

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Vous vous êtes décidé à vous lancer dans la micro-influence pour toucher des communautés ciblées et engagées en ligne. Mais comment réussir cette étape décisive pour votre marque ?

En effet, pour que cette stratégie de micro-influence soit efficace, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte tel que la recherche et le choix du micro-influenceur.

Pour rappel, un micro-influenceur est une personne regroupant une communauté de plusieurs milliers à plusieurs dizaines de milliers d’abonnés. Son aspect « Monsieur/Madame-tout-le-monde » a la particularité de rassurer sa communauté, ce qui est un grand avantage pour les marques puisque le marché des macro et top-influenceurs est confronté à une crise de confiance.

Trustt vous partage les bonnes pratiques pour parvenir à bien vous lancer dans la micro-influence. Succès garanti !

Les avantages de se lancer dans la micro-influence

La micro-influence possède de nombreux avantages, différents de la macro-influence, comme la possibilité pour votre marque d’innover, ainsi que de créer des contenus originaux et authentiques.

Vous aurez la possibilité de créer et de mener de belles campagnes de marketing d’influence avec des micro-influenceurs. Pour rappel, un micro-influenceur possède entre 10 et 100 K de followers. Ils pourront ainsi créer du contenu de qualité pour votre marque afin de présenter vos produits et/ou vos services après les avoir testés. Leur plus grande force ? Les internautes ont confiance en leurs avis, jugés plus sincères et authentiques. 

La micro-influence est une véritable valeur ajoutée pour les stratégies de communication et social media de votre marque.

Réinventer votre marque 

La micro-influence vous permet de renouveler l’image de votre marque. Par exemple, vous pouvez aller au-delà du simple post sur les réseaux sociaux en créant de nombreuses actions. Pourquoi pas créer une rencontre du style « meet-up » avec l’influenceur et ses abonnés, réaliser des vidéos (IGTV, live Instagram, youtube etc.) ou encore intégrer sur les fiches produits de votre site web ou e-shop les avis des micro-influenceurs.

Atteindre sa cible rapidement et efficacement avec la micro-influence

En effet, en mettant en place une stratégie de communication avec les micro-influenceurs, vous pourrez toucher votre cœur de cible avec efficacité et rapidité. Pour cela il vous faudra être précautionneux en sélectionnant le bon réseau social et l’influenceur adéquat en fonction de la cible de votre article/service. Il faudra porter attention à son audience avant de le sélectionner. Ainsi vous délivrez le bon message et le bon produit à la bonne personne.

Pour en savoir plus sur le choix de votre influenceur, n’hésitez pas à consulter l’ebook « Publicité sponsorisée avec les influenceurs : tout savoir ».

De nombreux KPIs à votre disposition pour mesurer la performance de vos campagnes de micro-influence

Il vous est possible de mesurer vos actions d’influence en collaboration avec les micro-influenceurs grâce à leur taux d’engagement. Sachez qu’il existe toutefois une dizaine de KPIs tout aussi efficaces, qui vous permettront d’effectuer une étude de la portée et de la pertinence de votre campagne. 

Parmi eux, nous retrouvons le reach, l’earned media value, le nombre de mentions & de hashtags, les codes promotionnels personnalisés ou encore les liens trackés.

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Créer un lien unique avec vos consommateurs via les micro-influenceurs

Lorsque vous avez recours à un micro-influenceur et que vous tissez des liens avec ces derniers, sachez que vous tissez également des liens avec sa communauté. La micro influence est un excellent outil pour vous faire connaître et aimer par l’audience de votre créateur de contenu. 

Il est préférable dans la micro-influence de créer et d’entretenir une relation à long terme avec l’influenceur. Ainsi, ils parleront régulièrement de vous à leur communauté, et deviendront petit à petit les ambassadeurs de votre marque de cosmétique.

Des résultats positifs suite au recours de la micro-influence

La micro-influence favorise un bon ROI (retour sur investissement). En effet, suite à une étude Makerly, il a été démontré que c’est en collaborant avec les micro-influenceurs que les marques ont plus de chance d’obtenir de meilleurs résultats, qu’en collaborant avec des « célébrités » à la large communauté.

Ainsi, la micro-influence ne se résume pas au simple post pour un placement de produit avec un bon taux d’engagement.

C’est un véritable outil de communication et de marketing pour que votre marque se différencie de vos concurrents, pour réussir vos lancements de produits, pour accroître votre visibilité et votre notoriété ainsi que pour renouveler votre image de marque.

Vous l’aurez compris, grâce à la confiance que leur confère les internautes et consommateurs, les influenceurs sont les meilleurs porte-parole de votre marque.

Néanmoins, se lancer dans la micro-influence peut se révéler complexe.

Les astuces afin de bien se lancer dans la micro-influence

Voici quelques astuces afin que votre marque se lance au mieux dans la micro-influence.

1) Définissez des objectifs clairs et concis avant de vous lancer dans la micro-influence

Avant de vous lancer et d’organiser vos premières campagnes d’influence avec des micro-influenceurs, vous devez vous fixer des objectifs ainsi que les KPIs que vous utiliserez afin de mesurer la performance et l’efficacité de vos actions.

Pour ceci, vous devez également vous renseigner sur les profils des influenceurs qui vous semblent  correspondre au mieux aux valeurs de votre marque.

Il vous faudra faire une étude de son domaine d’expertise (beauté, voyage, jeux vidéo, nouvelles technologies, lifestyle, vie de maman, nutrition, sport…), les caractéristiques de sa communauté, les plateformes sur lesquelles il est présent, le type de publication qu’il produit, les marques avec lesquels il a déjà collaboré…

Ces éléments doivent être examinés minutieusement afin de vous adapter à la méthode de travail du créateur de contenu et créer un lien durable avec lui.

2)    Collectez de la donnée 

Data is king ! Plutôt que de vous fier aux publications d’un influenceur sur ses médias sociaux, collectez des informations sur ses centres d’intérêts, son type de peau ou son type de cheveux si vous souhaitez lui envoyer un produit cosmétique; ses préférences en termes de jeux vidéos si vous êtes dans le secteur du gaming; son mode d’alimentation si vous êtes une entreprise spécialisée dans la nutrition… Mais surtout, il vous faudra aller plus loin et analyser les variables sociodémographiques et comportementales de son audience : quel est son âge moyen, sa répartition géographique, ses centres d’intérêt… C’est ainsi que le ciblage sera pertinent et que vous éviterez un « coup d’épée dans l’eau ».

3) Apprenez à connaître votre audience avant d’employer la micro-influence

Il est impératif pour votre marque de savoir qui est votre cible, mais aussi ses habitudes et comportements sur les plateformes sociales, ainsi que les applications qu’elle utilise.

Il est primordial d’examiner les types de contenus qui lui plaisent, les sujets qu’elle recherche et les influenceurs qu’elle suit.

Cela peut paraître exhaustif, cependant cette étape est indispensable afin de réussir vos campagnes d’influence.

4) Allez au-delà du simple post au bon taux d’engagement

Votre marque devra dépasser le simple stade d’envoyer un produit au micro-influenceur et d’attendre son post sur les réseaux sociaux.

Vous avez la possibilité de travailler main dans la main avec l’influenceur afin de créer une belle campagne d’influence. Vous atteindrez plus facilement votre cœur de cible et cela créera une proximité avec vos consommateurs.

Nous vous conseillons de créer de nombreuses actions de communication autour de votre collaboration pour atteindre vos objectifs fixés au préalable. N’hésitez pas à faire confiance aux créateurs de contenus, tant à leur créativité qu’à leur imagination.

C’est un moyen efficace de vous démarquer face à vos concurrents.

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5) Prônez l’authenticité lors de vos campagnes de micro-influence

Les internautes sont à la recherche de l’authenticité et d’avis honnêtes. Pour ceci, les influenceurs et les marques se doivent d’être transparents avec les internautes lors de publications en collaboration.

Les micro-influenceurs sont reconnus pour être honnêtes vis-à-vis de leurs communautés. C’est pour cela qu’ils ont le vent en poupe auprès des utilisateurs de réseaux sociaux. A l’inverse, leurs collègues “plus gros” (les macro ou méga-influenceurs) sont plus susceptibles de multiplier les partenariats par intérêt financier, ou de tomber dans la publicité cachée.Cette dernière représente le piège principal à éviter dans vos actions marketing d’influence : assurez-vous que l’influenceur spécifie toujours que son contenu est sponsorisé !

En tant que marque, être gage d’authenticité sur les réseaux sociaux est primordial pour rester éthique, transparente et obtenir la confiance de votre audience.

6) Faites preuve d’imagination pour vous différencier des concurrents avec la micro-influence

Afin de réussir vos actions et de vous différencier de vos concurrents, vous devrez accentuer sur l’imagination et la créativité !

Pourquoi ne pas allier au marketing d’influence des méthodes plus traditionnelles comme de l’affichage outdoor? L’influenceur pourrait alors devenir « l’égérie » de cette campagne.

Vous pouvez également inviter les micro-influenceurs à un événement de marque, voire sur vos points de vente physiques si vous en avez. Cela accroîtra votre visibilité et vous atteindrez vos objectifs aisément.

7) Optez pour une stratégie long terme suite à une campagne de micro-influence

Il est nécessaire de bâtir une relation forte et durable avec les micros-influenceurs, plutôt que de procéder à des « one shot ».

Vous pourrez miser sur la micro-influence en période de temps forts pour votre marque tel un lancement de produit, mais également en période de « creux » pour redynamiser votre activité. Les followers retiendront plus facilement votre marque et votre offre. Le micro-influenceur deviendra ainsi l’ambassadeur de votre marque cosmétique.

8) Faites tester votre produit à son lancement ou en amont

N’hésitez pas à envoyer vos produits dès leur lancement, voire en amont, aux micro-influenceurs. Ces derniers se sentiront d’autant plus privilégiés et cela vous permettra de disposer d’avis avant de le lancer sur le marché.

De plus, vous pourrez d’ores et déjà avoir une idée de l’intérêt que suscite votre produit sur la plateforme choisie (Instagram ou autre média social) avant même son lancement. Durant ce test, vous pouvez mettre à disposition un code promotionnel pour les abonnés de l’influenceur ou encore, organiser un concours sur vos deux comptes pour faire gagner votre nouveauté.


Le logiciel Trustt vous aide à vous connecter avec des influenceurs en affinité avec vos consommateurs cibles, et en adéquation avec votre positionnement marketing. Vous pouvez ainsi leur proposer de tester vos nouveautés en exclusivité, ou vos best-sellers, afin de générer des contenus et avis authentiques et étoffés.

Ne perdez plus votre temps à auditer des dizaines d’influenceurs pour trouver celui qui saura porter les couleurs de votre marque. Trustt s’occupe de tout ! Notre plateforme vous fournira des informations nécessaires sur les influenceurs et leur audience pour vous aider à adopter des stratégies pertinentes. Ainsi, vous boosterez la visibilité et la e-reputation de votre marque et de vos produits, et donc plus de ventes sur votre e-shop ou en magasin.

Team Trustt
Pôle éditorial