Qu’est-ce que l’influence marketing dans le secteur du sport ?

Le sport a le pouvoir extraordinaire de fédérer des millions de personnes à travers le monde, quelles que soient leurs origines, croyances ou catégories socioprofessionnelles. Sur les réseaux sociaux, les comptes dédiés au secteur du sport fleurissent tous les jours. C’est ainsi que les influenceurs et influenceuses sports, fitness et bien-être ont rapidement émergé sur ces plateformes. Voici comment les réseaux sociaux tels que YouTube ou Instagram donnent un nouvel élan aux marques et deviennent les médias privilégiés des marques de sport pour lancer des campagnes d’influence à succès et promouvoir leurs produits. 

Les réseaux sociaux, les influenceur·euses et le sport 

Grâce à la toute puissance des réseaux sociaux, le marketing d’influence est plus que jamais indispensable à toute stratégie marketing digitale des marques. Le domaine du sport n’échappe pas à la règle ! Les réseaux sociaux constituent un référentiel naturel pour l’intégralité des acteurs du milieu. 

Depuis quelques années déjà, le domaine de la santé – qui comprend le sport, le bien-être et la nutrition – est devenu un véritable sujet de société au cœur des priorités des consommateurs et consommatrices. C’est pourquoi, ces thématiques ont tout naturellement envahi les réseaux sociaux et particulièrement YouTube et Instagram.

Dans le secteur du sport, on retrouve aujourd’hui un nombre incalculable de comptes de réseaux sociaux dédiés au sport et au bien-être, toutes disciplines confondues (running, fitness, sports mécaniques, yoga, etc.) que les influenceurs ou les influenceuses soient des professionnel·les du sport ou des amateur·rices passionné·es.

Chaque jour, un grand nombre de vidéos, de publications autour du sport sont partagées par des influenceurs et influenceuses aux communautés de fans grandissantes sur les réseaux sociaux (toutes plateformes confondues). 

Désormais, pour des millions de consommateurs et consommatrices partout dans le monde, les influenceurs et influenceuses sport, bien-être et lifestyle sont une source d’inspiration qui :

• Prodiguent des conseils, astuces, encouragements quotidien à des fans souhaitant s’investir dans un sport spécifique et globalement prendre soin d’eux ; 
• Incarnent l’accomplissement ultime pour ces publics cibles ;
• Agissent comme des moteurs de réalisation personnelle. 

Ainsi, les marques de sport qui recherchent de la viralité, le développement de leur visibilité et l’accroissement de leurs ventes sont nombreuses à avoir flairé le potentiel énorme des réseaux sociaux, des influenceurs et influenceuses et du marketing d’influence.

Les athlètes deviennent des influenceurs et influenceuses convoités par les marques

Le sport est l’un des contenus les plus consommés sur les réseaux sociaux et notamment sur Instagram et YouTube.

Les grandes marques de sport telles que Adidas, Nike ou Salomon, se sont immédiatement tournées vers de célèbres sportifs et sportives pour booster leurs campagnes de communication (lancements de produit, campagnes événementielles, etc.). 

Ainsi, de plus en plus d’athlètes deviennent de réel·les influenceurs ou influenceuses et font la promotion d’accessoires, de vêtements ou de matériel de sport auprès de leur communauté de fans sur les réseaux sociaux. 

Les joueur·euses de foot, comme Cristiano Ronaldo, avec ses 158 millions de fans sur Instagram, génèrent d’énormes retombées médiatiques pour les marques qui font appel à eux. Lorsque le célèbre sportif collabore avec une marque de sport, il touche en une seule publication, ou une vidéo, une communauté de fans immense. 

Lancer des campagnes d’influence avec ces macro-influenceurs et macro-influenceuses aux larges communautés de fans est donc très attrayant pour les marques de sport. 

Parfois, pour élargir leur audience et toucher d’autres communautés, les marques de sport choisissent de collaborer avec des macro-influenceurs ou macro-influenceuses dans d’autres domaines que le sport, comme pour le lancement d’une collection de vêtements de sport ou d’accessoires avec une influenceuse beauté par exemple.

Bien sûr, pour que leur stratégie de marketing d’influence fonctionne, ces macro-influenceurs ou macro-influenceuses rigoureusement sélectionné·es prônent une certaine hygiène de vie sportive et alimentaire, en lien avec les valeurs de la marque.

Une parfaite compatibilité entre la marque, son image, ses produits et le sportif est le facteur clé de succès de toute campagne d’influence marketing sur les réseaux sociaux.

Toutefois, même si l’aura et le nombre de fans sur les plateformes de ces athlètes macro-influenceurs et macro-influenceuses sont des critères de taille pour une marque, cela ne fait pas tout…

De plus, pour continuer de surprendre et de séduire leurs consommateurs et consommatrices, les marques de sport doivent faire preuve d’originalité et d’innovation.

L’influence majeure des micro-influenceurs et micro-influenceuses dans le domaine du sport 

Pour réussir leur campagne d’influence sur les réseaux sociaux, les marques de sport choisissent également de faire appel à des personnalités plus confidentielles que les athlètes.

En effet, pour choisir l’influenceur ou l’influenceuse qui va représenter sa marque et ses produits, il est important de veiller à le ou la choisir en fonction de son accessibilité, de son authenticité, de ses valeurs, de sa portée et de sa pertinence.

Le marketing d’influence ne s’évalue plus simplement sur le nombre de fans, mais davantage sur la qualité de l’engagement de la communauté de fans d’un influenceur ou d’une influenceuse.

D’ailleurs, l’un des principes de base du marketing d’influence est que généralement plus le nombre de fans d’une communauté est important, moins le taux d’engagement est bon.

Aussi, il est parfois plus intéressant pour une marque de sport de cibler des micro-influenceurs ou micro-influenceuses aux communautés de fans plus réduites, mais dont l’engagement est plus important pour promouvoir leurs produits et développer leurs ventes.

Le message d’une marque aura plus de valeur aux yeux des fans de la communauté du sportif amateur, du fait de la proximité qu’il ou elle entretient avec ses fans et parce qu’il ou elle semble plus authentique, plus sincère et donc plus crédible. La communauté de consommateurs et consommatrices sera alors beaucoup plus réceptive au produit mis en avant.

Vous l’aurez compris, le nombre de fans n’est pas le seul critère à prendre en compte pour sélectionner les meilleurs profils d’ influenceurs ou d’influenceuses. D’autres indicateurs comme le taux d’engagement, l’audience de l’influenceur ou de l’influenceuse ou encore l’affinité avec vos produits sont à prendre en compte pour identifier les meilleurs profils. 

Un mauvais ciblage d’ambassadeurs ou d’ambassadrices pour promouvoir votre marque de sport peut être un coup d’épée dans l’eau…  

Trustt, vous accompagne dans la mise en place de vos campagnes de marketing d’influence dans le domaine du sport. Grâce à sa technologie unique de machine learning, l’algorithme SophIA®, le logiciel identifie pour vous les meilleurs profils de micro-influenceurs et micro-influenceuses qui collent précisément avec vos produits et avec les valeurs de votre marque.  

L’algorithme SophIA® prend en compte :

• Les domaines d’expertise de l’influenceur ou de l’influenceuse, 
• La qualité de ses posts et de ses contenus (vidéos, photos, articles de blog…),
• Son affinité avec votre marque ou votre produit,
• Son engagement,
• Son authenticité,
• La pertinence de sa communauté de fans.