C’est une tendance de fond qui s’installe, le sport prend de plus en plus de place dans la vie des Français·es. Une aubaine pour les marques d’équipements sportifs ! Alors, comment les équipementiers sportifs peuvent-ils réussir à se distinguer sur ce marché très porteur et garder une longueur d’avance sur la concurrence ? Trustt fait le point.
Sommaire
Le marché du sport en France en 2022
D’après un rapport de l’Union Sport et Cycle réalisé fin 2021, la pratique individuelle du sport est en plein boom.
En effet, suite à la pandémie de Covid-19 qui a provoqué la fermeture des salles de sport, les Français·es ont été confiné·es chez eux pendant une longue période mais ne se sont pas démotivé·es pour autant et ont même augmenté leur pratique du sport. Désormais, le sport est devenu l’une de leurs occupations préférées.
Une bonne nouvelle pour tous les magasins d’équipements sportifs qui profitent grandement de cet engouement des Français·es pour l’exercice physique.
Le commerce en ligne des marques d’équipements sportifs a profité de cette croissance, mais ce sont toujours les points de vente physiques de vêtements et d’équipements de sport qui restent le canal de distribution favori des consommateur·rices.
Le marché des équipements sportifs est donc un marché qui a le vent en poupe ! Parmi toutes les marques et entreprises positionnées sur le marché des équipements de sport en France, 10 acteur·rices majeur·es exerçant des activités de fabrication et/ou de distribution d’accessoires de sport en France se partagent environ 60 % du chiffre d’affaires total de la filière.
Le marché est notamment dominé par de grandes enseignes multisports comme Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, ainsi que par des marques internationales comme Nike et Adidas.
L’influence et la recommandation au cœur de la stratégie des équipementiers sportifs
Sur ce marché porteur, mais très concurrentiel, les marques d’équipements sportifs peuvent mettre plusieurs actions en place basées sur l’influence marketing pour se différencier, fidéliser leurs consommateur·rices et booster leur activité :
Les collaborations avec des égéries du sport
Avec l’essor des réseaux sociaux, les collaborations entre marques et sportif·ves connaissent un bel élan depuis quelques années.
Ainsi, de grandes marques d’équipements sportifs comme Adidas et Nike entament des collaborations avec de célèbres sportif·ves pour booster leur visibilité, leurs lancements produits et leurs campagnes de communication en général.
Le bénéfice est immédiat pour les marques puisque ces sportif·ves communiquent directement avec le public concerné à travers les réseaux sociaux.
Chaque publication présentant un article de sport ou un vêtement de sport est l’occasion pour toute une communauté de fans de s’identifier à leur sportif·ve préféré·e.
Ces partenariats avec de grand·es athlètes permettent donc aux marques du secteur d’élargir leurs audiences et de booster leur notoriété et donc, considérablement leurs ventes.
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Trustt est une solution de marketing digital qui vous permet de créer un cercle vertueux entre votre marque et vos consommateurs.Les campagnes d’influence avec des micro-influenceur·euses
Dans la mise en place de leur stratégie d’influence, les marques d’équipements sportifs ont tout intérêt à mixer les profils.
En plus de campagnes ponctuelles avec des athlètes reconnus dans le monde du sport, les marques peuvent mettre en place des campagnes d’influence avec des micro-influenceur·euses.
L’avantage ? Toucher des communautés ciblées et engagées avec efficacité et rapidité !
Pour rappel, un·e micro-influenceur·euse possède entre 10 et 100 K d’abonné·es.
En effet, les consommateur·rices font confiance aux micro-influenceur·euses qu’ils et elles jugent plus sincères et plus authentiques.
Les micro-influenceur·euses ont la capacité de publier du contenu créatif, unique et de qualité autour de produits après les avoir utilisés. Ils et elles donnent leur avis sincère et spontané ce qui permet aux internautes membres de leurs communautés de s’identifier facilement.
Bien sûr, cela suppose de sélectionner les bon·nes micro-influenceur·euses au préalable, ceux et celles qui matchent parfaitement avec la marque, ses valeurs et ses produits.
La mise en place d’un programme ambassadeur
Pour tirer leur épingle du jeu dans ce secteur très concurrentiel, les marques d’équipements sportifs peuvent mettre en place un programme ambassadeur sur leur site e-commerce auprès d’une communauté ultra-ciblée.
Cela leur permet de recruter un panel d’ambassadeur·rices en totale adéquation avec leurs produits et leurs valeurs pour ensuite lancer des campagnes de produits et récolter des datas propriétaires.
Ces ambassadeur·rices sont les porte-voix idéaux pour ces marques d’équipements sportifs. Ils et elles participent à propager leur aura sur le web et à booster leur notoriété.
Les campagnes de produits permettent à ces marques de bénéficier de nombreuses retombées utiles pour développer leur notoriété et donc leurs ventes :
- Des avis, authentiques et étoffés d’ambassadeur·rices qui permettent de rassurer les consommateur·rices sur les bénéfices des produits. Ces avis de consommateur·rices publiés sous les fiches produits des pages du site web des marques de sport impactent l’engagement et les conversions ;
- Des UGC des ambassadeur·rices qui permettent aux marques d’élargir grandement leur présence digitale et d’atteindre une audience plus large. Ces contenus générés par les utilisateur·rices sont précieux, puisqu’ils incarnent la version 2.0 du bouche-à-oreille traditionnel ;
- Des données sur l’utilisation des produits qu’en font les ambassadeur·rices. Ces datas peuvent être utilisées ensuite par les marques d’équipements sportifs pour mieux connaître leur cible et leurs besoins, faire évoluer leurs produits en continu et co-construire des produits plus performants et durables. Elles peuvent également servir d’argument dans les campagnes de communication des marques.
Toutes ces actions, qui placent les consommateur·rices au centre de leurs stratégies marketing, permettent aux marques de créer un lien durable, de confiance avec leurs client·es, de les fidéliser et bien sûr de garder une longueur d’avance sur les marques concurrentes.
Trustt est un logiciel SaaS qui simplifie le marketing digital des marques d’équipements sportifs grâce à un nouvel algorithme combiné au machine learning qui permet la :
- Mise en place d’un programme ambassadeur sur votre site e-commerce ;
- Sélection des meilleur·es influenceur·euses pour vos campagnes d’influence ;
- Récolte de données propriétaires pour optimiser sa stratégie digitale.
L’outil Trustt automatise 250 étapes et est enrichi d’un réseau neuronal nourri par 10 M de datas points. L’un des avantages est que Trustt s’interconnecte avec votre site e-commerce pour vous garantir une expérience fluide et centralisée.
