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Convertissez plus grâce aux Socials Ads !

29 Déc,2021

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Instagram, Facebook, YouTube, Tik Tok…, aujourd’hui les internautes passent beaucoup de temps sur les réseaux sociaux pour consulter les pages des entreprises qu’ils et elles affectionnent et se faire un avis sur leurs produits et services. D’ailleurs, à l’échelle mondiale, on compte plus de 4,2 milliards d’internautes sur les réseaux sociaux. Pleinement ancrés dans le quotidien des prospects, clients et clientes, mais aussi des entreprises, les réseaux sociaux représentent une véritable opportunité business. Pour booster l’efficacité de leur contenu et toucher une large audience, les entreprises peuvent utiliser les annonces Socials Ads ! Quels sont les avantages des Socials Ads ou annonces publicitaires pour votre entreprise ? Pourquoi utiliser les campagnes de Socials Ads dans votre stratégie de marketing digital ? Trustt vous livre ses conseils pour générer plus de leads sur les réseaux sociaux et faire avancer vos prospects, clients et clientes plus rapidement vers les pages produits de votre site web afin de générer des conversions.

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Qu’est-ce que les Socials Ads ou annonces sponsorisées ?  

Nombreuses sont les entreprises déjà présentes sur les réseaux sociaux ! En effet, se positionner sur un réseau social quel qu’il soit, permet de développer sa visibilité, de créer des liens et d’améliorer l’écoute de ses clients, clientes et prospects, de prendre la parole de manière plus humaine et spontanée auprès de son audience, d’approfondir la communication avec sa cible, de générer du trafic vers les pages produits de son site web et in fine, de faire des conversions…

En tant qu’entreprise présente sur les réseaux sociaux, vous avez certainement mis en place une stratégie d’inbound marketing. Vous publiez régulièrement des posts à forte valeur ajoutée afin de faire découvrir aux membres de votre audience votre offre de produits ou services et de les rediriger vers les pages produits de votre site web afin de les convertir en clients et clientes. Sachez que sur les réseaux sociaux, vos publications peuvent se faire de façon organique ou bien sous forme d’annonces publicitaires. C’est ce qu’on appelle les Socials Ads ! 

Les Socials Ads ou annonces sponsorisées, sont des publicités diffusées sur les réseaux sociaux. 

Celles-ci se distinguent de vos contenus organiques habituels car vous avez la possibilité de : 

  • Cibler précisément votre audience (clients, clientes, et prospects) et leur adresser des communications précises ; 
  • Accroître votre reach, c’est-à-dire la portée de vos publications et donc atteindre une audience plus large ; 
  • Intégrer des boutons d’appels à l’action (CTA) qui inciteront vos prospects, clients et clientes à cliquer dessus et les redirigeront vers les fiches de produits de votre site web, ce qui permet de pousser vos prospects, clients et clientes un peu plus loin dans leur parcours d’achat ; 
  • Mesurer vos résultats et optimiser vos campagnes de social ads afin que celles-ci soient les plus performantes possible et répondent à vos objectifs marketing. 

Vous pouvez utiliser ces Socials Ads en complément d’une stratégie marketing de Google Ads pour booster le trafic de votre site web et générer un maximum de conversions sur vos pages produits. 

Les Socials Ads s’inscrivent dans une stratégie Social Media et plus largement dans une stratégie de marketing digital. L’avantage majeur des campagnes de Social Ads est que vous pouvez communiquer et atteindre des prospects, clients et clientes dans le monde entier en quelques clics. Enfin, sachez que vous n’avez pas besoin d’investir un budget considérable pour promouvoir votre contenu avec les campagnes de Socials Ads contrairement à Google Ads. 

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Comment créer une publicité sponsorisée (Socials Ads)?

Peut-être avez-vous déjà lancé une campagne display sur Google Adwords pour promouvoir vos produits et services et booster le trafic sur votre site web ? Si c’est une première pour vous, sachez que les campagnes d’annonces sur les réseaux sociaux, fonctionnent de manière similaire, mais en version simplifiée ! 

Voici les étapes clés à suivre pour des campagnes de Socials Ads. 

  • Choisir le réseau social adapté pour votre campagne d’Ads

Tout d’abord, choisissez le réseau social le plus pertinent pour atteindre votre cible. Chaque réseau social a ses spécificités et son type d’audience ! Par ailleurs, chaque plateforme à son fonctionnement, mais globalement la création d’une publicité (Ads) ou d’une annonce sponsorisée est similaire sur chaque réseau. 

  • Définir vos objectifs marketing à atteindre via le lancement de vos annonces

Quel est l’objectif principal de votre publicité ou annonce Social Ads ? Bien définir votre objectif vous permettra d’adresser le bon message à la bonne audience. 

Votre objectif de campagne de Social Ads peut être de : 

  • Générer des leads ;
  • Promouvoir votre contenu et générer du trafic sur les pages produits de votre site web ; 
  • Augmenter vos ventes en ligne ;
  • Lancer un nouveau produit ; 
  • Développer votre visibilité et votre notoriété auprès d’une plus large audience ; 
  • Toucher une nouvelle cible de prospects ; 
  • Convertir vos prospects en clients et clientes ; 
  • Etc. 

En fonction du réseau social sur lequel vous souhaitez lancer une campagne d’annonces Socials Ads, vous aurez à sélectionner un objectif de campagne et/ou d’annonce au moment de la création de votre campagne d’Ads dans les paramètres du gestionnaire de publicité.

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  • Sélectionner le bon ciblage pour vos annonces de Social Ads

Pour que vos campagnes de Social Ads soient efficaces, il faut bien sûr définir précisément votre ciblage. Quelles sont les caractéristiques de l’audience que vous souhaitez atteindre (lieu géographique, sexe, tranche d’âge, centre d’intérêt, audience ayant ou non déjà interagi avec votre marque, etc.) ? 

Afin que vos publicités soient les plus performantes possible, cette étape est très importante ! Vos critères de ciblage doivent être mûrement réfléchis et le plus précis possible pour atteindre votre objectif de campagne marketing. 

Une fois que vous avez déterminé votre cible dans les paramètres du gestionnaire de publicité, vous avez un indicateur qui vous donne un aperçu de la portée (reach) potentielle de votre publicité, c’est-à-dire le nombre de prospects, clients ou clientes que votre campagne d’Ads peut toucher. 

  • Déterminer le type de format et le placement de votre publicité 

Sur Facebook et Instagram par exemple, vous aurez également à choisir le placement et le type de format que vous souhaitez pour votre publicité (Ads), c’est-à-dire où exactement vous voulez que votre annonce soit vue par les internautes : fil d’actualité, stories (Instagram), formats shopping, InMail (LinkedIn), colonne de droite (Facebook), bannière (YouTube), etc. 

À noter que sur Facebook, vous pourrez créer un groupe ou plusieurs groupes d’annonces par campagne de Socials Ads. 

  • Définir un budget pour votre Ads/annonce 

Comme pour la création d’une campagne AdWords sur Google, vous devez déterminer le budget que vous souhaitez consacrer à votre publicité. Sur Facebook par exemple, vous aurez à choisir entre un budget quotidien ou un budget global. Dans les paramètres de votre campagne, vous pouvez également contrôler vos frais d’enchères afin de définir précisément comment vous souhaitez dépenser votre budget. 

Pour bien gérer votre budget de campagnes d’annonces publicitaires, sachez que comme sur Google adwords, vos campagnes de publicités ciblées sur les réseaux sociaux peuvent être basées sur le nombre de clics des internautes sur vos annonces. Cela signifie que vous dépensez votre budget, uniquement si un internaute interagit avec votre annonce (clic, partage, likes, tweets, commentaires…). 

  • Créer une publicité adéquate et de qualité pour convertir votre cible 

Une fois que vous avez terminé de programmer toutes les spécificités techniques de votre campagne vient le moment de la création de votre publicité également appelée Social Ads. 

Dans certains cas vous aurez à définir le visuel, puis insérer le texte et le lien de redirection de votre publicité sur lequel vous souhaitez que votre cible de prospects, clients ou clientes cliquent. Par exemple : la page de votre nouveau produit sur votre site web. 

La qualité du visuel et du wording est clé et aura toute son importance ! Ils devront être attractifs et surtout être en accord avec votre ciblage, si vous souhaitez obtenir le maximum de clics d’internautes sur votre annonce et atteindre vos objectifs de campagne marketing. 

Enfin, vous n’aurez plus qu’à valider et à programmer (date et heure) le lancement de votre campagne de publicité sur le réseau social choisi. 

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  • Suivre les KPI’s de votre campagne d’Ads 

Tout au long de votre campagne de publicité, il est fortement recommandé de suivre vos résultats marketing, afin de mesurer la performance de votre annonce. Si votre Social Ads, ne fonctionne pas comme vous le souhaitez, que vos objectifs marketing sont loin d’être atteints, que vous n’obtenez pas le taux de conversion voulu, il ne faudra pas hésiter à l’arrêter. 

Vous pourrez ainsi optimiser votre annonce pour que celle-ci soit plus performante et ainsi ne pas dépenser inutilement votre budget. 

Par ailleurs, à la fin de chaque campagne d’Ads, vous pourrez mesurer les résultats de vos actions selon des indicateurs clés de performances précis. 

Voici différents indicateurs d’audience à suivre : 

  • Nombre d’impressions de votre publicité sur le réseau social sélectionné, 
  • Taux de couverture de votre annonce et fréquence de l’Ads (la couverture et la fréquence de diffusion pour les campagnes display permettent de déterminer combien d’internautes ont vu vos annonces et combien de fois ils les ont vues au cours d’une période donnée), 
  • CPM (Coût pour mille),
  • CPC (Coût par clic),
  • Taux de clics sur l’annonce par les internautes, 
  • Évolution du nombre de fans/abonné·es sur votre compte,
  • Nombre d’interactions obtenues avec votre audience (like, commentaires, etc.),
  • Nombre d’internautes ayant visité les pages de votre site web après avoir cliqué sur votre annonce, 
  • Taux de conversion (nombre de conversions générées sur votre site web à partir de votre campagne de Socials Ads), 
  • Etc. 

En analysant ces résultats, vous saurez si vos objectifs de campagne marketing ont été atteints ou non. Vous aurez une vision claire de la qualité de votre annonce et des éléments de votre Social Ads qui fonctionnent et de ceux à optimiser pour générer plus de conversions sur votre site web.

Vous en savez désormais davantage sur ce qu’est la publicité sur les réseaux sociaux aussi appelée Social Ads. Vous avez également toutes les clés en main pour utiliser les Socials Ads dans votre stratégie de marketing digital, atteindre vos objectifs et générer des résultats et un maximum de conversions sur les pages produits de votre site web. Alors prêts à vous lancer ? 

Team Trustt
Pôle éditorial