Partenariat sur Instagram : comment ça marche ?

Avec l’essor des réseaux sociaux et des influenceurs sur Instagram, nous avons pu voir l’accroissement de différents partenariats sur les différentes plateformes sociales. Assurément, les micro-influenceurs (entre 10 000 et 100 000 followers) et les nano-influenceurs (moins de 10 000 abonnés) ont le vent en poupe auprès des marques pour des partenariats Instagram. Leur opinion est perçue comme plus sincère et authentique, dû à la ferveur et la passion avec laquelle ils animent leur communauté sur les réseaux sociaux. 

Dans cet article nous vous expliquons tout ce qu’il faut savoir sur les partenariats Instagram : 

• Qu’est-ce que le partenariat sur Instagram ?
• Pourquoi faire un partenariat sur Instagram ? 
• Les 4 types de partenariats les plus fréquents ?
• L’utilisation des nouvelles fonctionnalités Instagram pour des publicités sponsorisées
• Comment démarcher les marques pour des partenariats Instagram
• Nos astuces pour augmenter vos chances de partenariat Instagram

Qu’est-ce que le partenariat sur Instagram ? Quel type de partenariat pouvons-nous observer sur Instagram ? Comment démarcher les marques ? Découvrez toutes les réponses à vos questions sur ces techniques de marketing d’influence. 

Qu’est-ce qu’un partenariat sur Instagram ?

Le partenariat Instagram est une technique marketing qui permet à une marque de promouvoir ses produits grâce à un ou une influenceur·euse. Les deux parties s’associent pour une durée définie à l’avance par un contrat. Différents types de partenariats peuvent être mis en place selon le budget et les objectifs de la marque : notoriété, conversion, etc. 

97% de responsables marketing et des agences utilisent Instagram avec des posts sponsorisés pour leur campagne d’influence (Linqia, 2020). Alors pourquoi utiliser Instagram pour vos partenariats ? 

Pourquoi faire un partenariat Instagram ? 

Aujourd’hui, Instagram est un canal à ne pas sous-estimer, qui regroupe 1,39 milliard d’utilisateur·rices actif·ves. Le pourcentage d’interaction avec les contenus sponsorisés est de 3,48% en moyenne, soit 4 fois plus important que sur Facebook.

Les internautes favorisent Instagram pour suivre des influenceur·euses ou même des célébrités. Le réseau social préféré des 16-24 ans (source : concilium.digital) met en avant plusieurs outils pour rapprocher les influenceur·euses et les internautes : 

• La messagerie directe, 
• Les sondages, 
• Les questions/réponses, 
• Les lives, 

Grâce à tous ces outils, Instagram propose une interaction avec la communauté sans limites. 

Par ailleurs, Instagram est LE réseau visuel par excellence : stories, live, publications, IGTV ou Reels, tout se passe en image ! C’est la plateforme idéale pour promouvoir des produits ou des services pour les marques. 

Avec la mise en avant de nouvelles fonctionnalités telle que le live shopping, qui permet de promouvoir un produit en direct, Instagram est le canal de vente à ne pas sous-estimer.

Voici les différents types de partenariat mis en place sur Instagram.   

Les 4 types de partenariats fréquents sur Instagram

Il existe de nombreuses formes de collaboration sur le réseau social, il est donc essentiel de toutes les connaître avant de se lancer dans une quelconque relation de partenariat avec une marque. Cela peut être une simple photo du produit à promouvoir, ou bien un concours en collaboration avec une marque.

Depuis juin 2017, Instagram oblige à la transparence avec la mention “Partenariat rémunéré avec …” lorsque cette collaboration est rémunérée. De cette manière, elle informe du caractère publicitaire et commercial de la relation entre l’influenceur.euse et la marque. Selon l’Article L121-1 du Code de la consommation, qui régit aussi l’information commerciale, il est en effet illégal de ne pas indiquer que le contenu est sponsorisé.

Nous vous avons récapitulé les différents partenariats possibles sur la plateforme sociale.

La réduction exclusive pour leur communauté

L’un des partenariats les plus fréquents sur Instagram permet à la communauté de l’influenceur.se de bénéficier d’une réduction exclusive. A travers des publications ou des stories, l’influenceur.se partage un code promo « X » correspondant généralement à son nom sur les réseaux. Cela permet à la marque de savoir d’où proviennent les ventes et de tracker la contribution de l’influenceur aux ventes.

L’utilisation de ce genre d’un code promo influenceur permet à l’audience de ce dernier de se sentir favorisé. L’opération à but commercial paraît plus séduisante à leurs yeux, et plus acceptable.

Parfois, ce sont des codes d’affiliation, permettant à l’influenceur d’en tirer une commission sur les ventes qu’il a généré pour la marque. C’est la stratégie idéale pour un placement de produit.

Partenariat avec code de réduction d’@enjoyphoenix x @myjoliecandle pour Noël 2019 (2019)

Les partenariats à code de réduction ont l’avantage d’avoir une mise en place peu coûteuse. Le potentiel de retour sur investissement est alors conséquent pour l’entreprise. Mais ce sont également de bonnes campagnes de communication grâce au call-to-action tentant « -20% de réduction » par exemple.

En tant qu’influenceur il est intéressant de multiplier les posts en mettant en scène les produits, afin de conserver ce partenariat sur le long terme.

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Les concours Instagram

Les concours se multiplient à une vitesse sur Instagram, notamment en période de fêtes ou d’évènements comme la Saint Valentin.

Le principe est simple : l’influenceur ou l’influenceuse propose un jeu concours sur une de ses publications, avec en lot à gagner des produits de la marque ou un service qu’elle propose, ou encore un bon d’achat à valoir dans sa boutique et e-shop. 

Cette pratique permet à l’influenceur d’élargir son audience avec de nouveaux utilisateurs car les concours attirent rapidement de nouveaux abonnés. Dans les règles du concours, il est en effet conseillé de tagguer des amis en commentaires, et/ou de partager la publication du concours dans sa story, mais il y a aussi l’obligation de suivre les comptes de la marque et de l’influenceur. La visibilité du concours et de l’influenceur sont décuplés, tout comme le taux d’engagement de l’Instagrameur.

Concours organisé par @madisonramaget et @Aussie sur Instagram (2019)

Les avantages ici sont donc le gain de visibilité et un gain d’abonnés sur le compte Instagram, pour les deux partenaires du concours (marque et influenceur.se). De plus, si c’est un bon d’achat qui est en jeu, cela incitera un prospect à commander sur le site web. 

Le test de produit

L’un des partenariats préférés des marques sur Instagram est le test de produit. Il est simple et efficace.

Pour ce type de partenariat, l’entreprise envoie un produit ou une gamme entière à des influenceurs et influenceuses en leur demandant en échange un ou des posts, stories ou vidéos Instagram avec leur avis. S’ils tiennent aussi un blog, ils doivent généralement écrire un article complet concernant le produit, et ce lien d’article est partagé sur le post Instagram. L’avis doit être honnête et refléter au mieux l’expérience de l’influenceur.

La marque doit donc bien sélectionner ses influenceurs : le produit doit convenir et intéresser leur communauté, qui correspond à la cible de la marque.​

Publication de @lapetitegaby suite à un test de produits de Dermorens (Juin 2019)

Les avantages ici vont être le gain de visibilité pour la marque ainsi que pour l’influenceur, puisque le compte de la marque peut reposter sa publication sur son feed ou en story. Ce format est particulièrement adapté à la promotion d’un nouveau produit ou d’une nouvelle gamme. 

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La mise en avant d’un hashtag de marque

Il arrive parfois que des enseignes mettent en place un hashtag personnalisé pour booster leur visibilité et inciter les clients à l’utiliser eux-mêmes. Ces hashtags sont ainsi partagés par des influenceurs, afin de le faire connaître rapidement à leur auditoire. Ce hashtag peut correspondre à une tendance du moment (un challenge, ou lié au contexte actuel comme lors du confinement) ou bien à la page de la marque.

Ce fut le cas pour Cultura qui créa #CulturaJubile pour inciter leurs micro-influenceurs à l’utiliser sur un contenu mettant en scène des produits offert par l’enseigne.

Publication de @Thomaspoulet utilisant le #CulturaJubile (2020)

L’avantage de cette forme de partenariat est toujours ce gain de visibilité, mais également des retombées naturelles en matière de ventes et de notoriété sur le long terme.

L’utilisation des nouvelles fonctionnalités Instagram pour des publicités sponsorisées

Vous souhaitez donner une meilleure vision du produit ainsi que montrer son efficacité ? Que cela soit dans le cadre d’un placement de produit, d’un concours ou encore d’un test de produit, il peut être avantageux de réaliser une vidéo. Songez notamment aux IGTV, cette fonctionnalité mise en ligne par Instagram depuis peu permettant de créer et de diffuser des vidéos longues. En effet, nombreux sont les influenceurs et influenceuses présentant des produits en IGTV. Cependant, pour que celle-ci soit réussi, évitez le format “publicité commerciale”. Vous pourriez par exemple montrer les avantages du produit lors de son utilisation en face cam. 

Les Insta stories, autre fonctionnalité récente d’Instagram, sont une nouvelle forme de post assez prisée des entreprises comme des influenceurs. Vous pourriez l’utiliser en postant une succession de photos et de vidéos sur un temps limité d’environ 15 secondes afin de parler d’un produit à vos abonnés. Ce format est idéal puisque cet échange est plus naturel qu’un post. Par ce biais, il sera possible de faire une meilleure description du produit et de montrer son utilisation.  N’hésitez pas à épingler vos stories “À la une” afin de maintenir la story dédié au produit sur votre profil plus de 24h (délai d’une Story classique). 

Le recours à ses nouvelles fonctionnalités de la plateforme sociale sont parfaites pour compléter votre publication sponsorisée. 

Comment mettre des liens sur instagram 

Il existe différents types de liens en fonction du modèle économique de la campagne publicitaire, souvent il s’agit du fait de cliquer sur un lien (modèle CPC, CPA ou CPL). Dans ce cas-là, il est nécessaire d’utiliser votre profil pour y insérer le lien. Il faut donc l’indiquer lors de votre post que le lien est dans la bio de votre profil.

Le seul inconvénient de cette méthode est que vous devez changer régulièrement le lien dans votre bio dès que vous publiez une nouvelle publication avec un lien sponsorisé. 

Si vous comptez plus de 10 000 followers, il vous est possible d’intégrer un lien lorsque vous postez la story sur le produit. Invitez vos abonnés à “Swipe Up” pour accéder au contenu. 

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Comment démarcher les marques pour des partenariats Instagram

En tant qu’influenceur, lorsque vous avez connaissance des différentes possibilités de partenariats que vous pouvez mettre en place sur votre page, vous pouvez aller au-devant des marques avec lesquels vous souhaitez collaborer, et qui pourraient être intéressées par votre profil.

Il vous faudra dans un premier temps élaborer une liste de ces fameuses entreprises, en s’assurant que celles-ci correspondent aux valeurs que vous véhiculez, et à votre domaine de prédilection afin d’avoir l’espoir d’être recontacté par la suite.

Il vous suffira de les contacter et d’engager la conversation en personnalisant le dialogue. Expliquez-leur vos motivations, pourquoi vous les sollicitez eux et non pas d’autres marques, ainsi que la collaboration que vous souhaitez voir mise en place avec eux. Vous pourriez insister sur ce que vous pourrez leur apporter, en présentant votre profil Instagram.

Suite à ce premier contact peut avoir lieu un échange voire une négociation concernant la collaboration à mettre en place. Si vous n’avez pas obtenu de réponse à un premier contact, n’hésitez pas à les relancer.

Si cette démarche se révèle positive, il ne vous reste plus qu’à mettre en application ce fameux partenariat sur le réseau social.

Quelques astuces pour augmenter ses chances de partenariat Instagram

Afin de mettre toutes les chances de vos côtés lors de votre démarchage auprès des marques, nous avons quelques conseils. 

Il est important de viser des partenariats sur le long terme, plutôt qu’une seule action de promotion. Il faut aussi que cette collaboration soit bénéfique pour vous, autant que pour les marques. Ce partenariat doit être gagnant-gagnant.

Si vous avez déjà réalisé des partenariats, n’hésitez pas à leur montrer vos publications, le contenu posté, et à insister sur les bénéfices perçus par les marques ayant déjà collaborés avec vous. 

En améliorant votre taux d’engagement, vous aurez plus de chances de décrocher des partenariats. 

Pour cela :

• Publiez régulièrement
• Affirmez votre propre style 
• Créez et suivez une ligne éditoriale
• Misez sur la qualité de vos photos
• Utilisez régulièrement des hashtags pour ressortir dans les moteurs de recherche
• Interagissez avec vos followers
• Commentez les photos des personnes à qui vous êtes abonné
• Tentez de devenir un expert dans un domaine d’expertise (maquillage, mode, décoration etc.) avec des contenus recherchés et pointus

Avec ces astuces, vous créerez une communauté forte sur Instagram avec un fort taux d’engagement. 

Ces 4 partenariats sont faciles à combiner sur un profil Instagram, vous n’êtes pas limité à un seul type de collaboration avec une marque. Certaines peuvent être à long terme, d’autres à court terme, il vous suffit de négocier avec les marques. 

Trustt est un logiciel SaaS qui facilite les partenariats sur Instagram.. Par le biais de programmes ambassadeurs implémentés sur l’e.commerce de la  marque, les influenceur.ses peuvent participer à des campagnes de produit et partager des avis honnêtes et authentiques auprès de leur communauté. Cette première approche facilite le contact entre les marques et ses potentiel·les futur·es ambassadeur·rices. Peut-être que cela pourrait être vous ?