Comment réussir une campagne marketing d’influence avec des nano-influenceur·euses Instagram

27 Mai,2021

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Les réseaux sociaux prennent de plus en plus de place dans le monde du marketing : faire une campagne publicitaire sans passer par eux est aujourd’hui impensable. Cependant, pour se faire une place en tant que marque sur ces réseaux, il faut choisir les bons intermédiaires. Pour ce faire, les nano-influenceurs et nano-influenceuses sont des partenaires incontournables. En effet, travailler avec ce type de collaborateur·rices vous permet d’obtenir d’excellents résultats pour votre campagne marketing d’influence. Encore faut-il savoir comment entamer une collaboration avec ce type d’influenceur·euses ! Pourquoi peuvent-ils constituer un atout pour vos campagnes d’influence marketing ? Trustt vous donne les clés pour bien réussir votre campagne marketing d’influence digitale avec des nano influenceurs et des nano-influenceuses.

Le nano-influenceur·euse, votre atout pour toucher une communauté engagée  

Sur le réseau social Instagram, il existe plusieurs types d’influenceur·euses. Les nano influenceur·euses sont ceux qui ont la plus petite taille d’audience : leur communauté va de 1000 à 10 000 followers. Pour autant, ils ne sont pas à négliger pour établir une campagne d’influence efficace. Le/la nano influenceur·euse a des avantages qu’un·e macro influenceur·euse n’a pas. 

Du fait de leur petite communauté, ces influenceur·euses ont une relation beaucoup plus intime avec leurs abonné·es. Travailler avec un·e nano influenceur·euse est une valeur sûre pour votre entreprise car son taux d’engagement est généralement plus important qu’un·e influenceur·euse qui a un plus grand nombre de followers. Faire une collaboration avec lui/elle vous amène donc des résultats positifs immédiatement. La communauté d’un·e nano influenceur·euse est active, a confiance en lui, elle s’identifie facilement à lui/elle : s’ils/elles recommandent votre marque, leur parole aura un fort impact. En effet, les marques qui collaborent avec un·e nano-influenceur·euse obtiennent d’excellentes retombées sur leurs campagnes d’influence marketing digital, elles génèrent plus de ventes ou de visites sur leur site web. 

Augmentez votre taux de conversion 

Plusieurs raisons peuvent pousser les marques à réaliser un partenariat avec des nano influenceur·euses. Tout d’abord, ils/elles ont un fort taux d’engagement car ils/elles sont très proches de leur communauté. De ce fait, ce sont des leaders d’opinions envers leurs abonné·es. C’est donc un atout majeur pour votre marque si ils/elles conseillent d’acheter l’un de vos produits : le taux de conversion sera alors plus élevé. 

La communauté d’un·e nano influenceur·euse lui fait généralement confiance et a plus de facilité à croire son avis sur un produit. La communauté le connaît et se sent plus proche de lui contrairement à un·e macro influenceur·euse par exemple. Ses avis auront donc un impact important sur vos ventes et la conversion de clients potentiels. 

Comment réussir votre campagne marketing avec des nano influenceur·euses ?

Une fois que vous avez compris les avantages que vous offre un·e nano influenceur·euse, il est temps d’élaborer votre stratégie de marketing d’influence. Plusieurs points sont à prendre en compte pour obtenir les meilleures statistiques et exploiter au mieux les bénéfices de ce type d’influenceur·euse. 

Multipliez vos chances de réussir 

Un·e nano influenceur·euse vous permet de faire une campagne marketing d’influence en dépensant peu d’argent et tout en ayant d’excellentes retombées marketing. Vous pouvez booster vos campagnes marketing d’influence digitale en faisant des choix multiples. Pourquoi vous contenter d’un·e seul·e nano influenceur·euse ? Marquez votre territoire en sélectionnant plusieurs profils. En matière de coût, cela vous reviendra moins cher qu’un·e macro influenceur·euse et vous toucherez une plus large audience. Résultat ? Vous multipliez vos chances d’augmenter les likes, les interactions et à terme, les ventes sur votre site web. 

Cependant, travailler avec ces nano influenceur·euses engendre un volume de relations à traiter assez conséquent et de nombreux enjeux logistiques lors des envois de produits. De ce fait, il est intéressant pour votre marque de collaborer avec une plateforme d’influence marketing telle que Trustt. Cela vous permet de faciliter la gestion de vos relations avec ces nanos influenceur·euses.

Choisir des nano influenceur·euses avec un centre d’intérêt précis

Prenez soin de choisir des nano influenceur·euses de qualité, qui ont un centre d’intérêt en accord avec votre marque et vos cibles consommateur·trices pour que le plus  de personnes possibles puissent s’identifier. Il faut que la communauté de l’influenceur·euse soit engagée et intéressée par un sujet précis. 

Les marques de cosmétiques devront choisir un·e nano influenceur·euse spécialisé·e dans le domaine de la beauté et non pas dans celui de la cuisine ou sans centres d’intérêts définis. Il faut aussi que le/la nano influenceur·euse choisi·e corresponde à l’état d’esprit, aux valeurs et au style de produit de votre marque pour que ses abonné·es se sentent visé·es lors du partenariat et des campagnes.

Choisissez des nano influenceur·euses avec un fort taux d’engagement 

Les nano influenceur·euses engagé·es sont ceux et celles qui auront une assiduité sans faille sur les réseaux sociaux. Vous pourrez leur faire confiance et compter sur eux et elles pour poster régulièrement, faire des stories, parler de votre produit et répondre aux questions de toute leur communauté rapidement. 

Ces nano influenceurs et nano influenceuses obtiennent généralement un bon ratio de likes sur leurs publications par rapport à leurs abonné·es, ce qui implique qu’un contenu posté avec un placement de produit de votre marque sera énormément vu. 

Des nanos influenceur·euses en phase avec votre marché cible  

Si vous êtes une marque française, ne choisissez pas des nano influenceur·euses anglais·es sauf si vous voulez vous faire connaître à l’étranger. Privilégiez les influenceur·euses qui habitent dans des zones géographiques proches de vos points de vente. 

Grâce à l’outil Favikon, vous allez pouvoir affiner vos recherches pour trouver les comptes d’influenceur·euses avec un niveau d’engagement élevé, dans les zones géographiques souhaitées et qui correspondent aux valeurs de votre marque et à vos critères de recherche. Le logiciel Trustt collabore avec l’outil Favikon, dans le but de permettre aux marques de trouver des comptes Instagram qui leur correspondent et d’entamer des partenariats de qualité.

Déterminez les conditions du partenariat

Dites clairement à votre nano influenceur·euse ce que vous attendez de lui. Déterminer en amont les missions qu’il aura et les objectifs à atteindre : une bonne communication est la clé d’un partenariat réussi. 

Vous pouvez lui proposer de lui envoyer des liens d’affiliation à mettre sur ses stories et publications. Le/la nano influenceur·euse pourrait-être rémunéré·e à l’action ou au clic mais il/elle n’est généralement pas rémunéré·e pour participer à un test de produit.

Plusieurs marques de cosmétiques envoient un produit au/à la nano influenceur·euse pour qu’il/elle le teste et fasse part de son avis à sa communauté. Le/la nano influenceur·euse peut alors tester en direct, ou via une série stories, le produit de l’entreprise qu’il/elle promeut. C’est une bonne manière de gagner en crédibilité. 

Il est également possible de leur fournir un code promotionnel (ex : 10%) personnalisé, à proposer à leur communauté. Cela s’apparente à un bon plan qui valorise l’influenceur·euse, et qui est très intéressant pour ses followers. Aussi, ce code unique permet facilement d’évaluer les ventes générées par chaque influenceur·euse.

Enfin, certaines marques proposent à l’influenceur·euse d’organiser des concours sur son compte Instagram, ce qui permet à sa propre communauté de montrer son intérêt et son engagement pour remporter l’un des cadeaux de la marque et découvrir le contenu de son site web. C’est une méthode un peu plus coûteuse pour les marques mais qui permet d’obtenir de bons résultats en matière d’engagement et en gain de nouveaux followers pour la marque. Des arguments qui peuvent convaincre ce dernier d’accepter la collaboration.

Donia Ohayon
Journaliste Web